每一类融资实际怎么运作、大致要花多少钱,以及哪一种适合您正在做的事。
多数老板带着一个金额上门,却没想过这笔钱该是什么形态。这个次序是反的。对于规模和风险相近的生意,马来西亚的银行报价区间相当窄,所以利率在谈话开始之前基本已经定了。还能由您决定的,是申请哪一种融资产品,而这个选择对真实成本的影响,远远大于利率上那四分之一个百分点。
最清楚的例子,也是最常被搞错的一个。定期贷款从放款当天起就按全额计息,不管这笔钱是在周转还是躺在账户里。透支只按动用的金额计息,而且只算动用的那几天。一家生意如果要填补不规则的季节性缺口,选了广告利率较低的定期贷款,最后付出的成本可能高出好几倍,原因只是钱在两个旺季之间闲置着。
每一种融资产品,都会说明:它到底是什么、马来西亚的银行会拿什么做抵押、信贷主任如何算出额度,以及什么情况下它是错的答案。最后这一项正是比价网站不会写的,因为告诉您眼前这个产品并不适合您,比价网站一分钱也赚不到。
这里不会出现任何利率、促销优惠或获批几率。SMEBox 不放贷,也不定价,我们若刊出任何数字,都只是在猜别人家的生意。
如果您清楚问题的形状,却不知道产品叫什么名字,先读营运资金那一篇,它讲的是付供应商和收到客户货款之间那个常见的缺口。如果银行的报价已经摆在面前,只想确认工具选得对不对,定期贷款与透支的对比那篇读起来更快。
关于次序要提醒一句。老板们常常先决定要哪一种融资产品,再去找银行,最后才准备文件。实际上,文件决定了到底有几家银行愿意看您这一份,所以在决定申请之前,值得先弄清楚这种产品要求您拿出什么证据。譬如发票融资,评估的是您应收账款的质量而不是利润,这对某些生意刚好合适,对另一些则完全行不通。